提到奈雪，你会想到什么？好吃的软欧包、“霸气”的茶饮、让人忍不住拍照打卡的门店设计…这是一个盛产爆品的品牌。奈雪在茶饮界成功了，但是简单地将奈雪的茶的成功归因于其层出不穷的爆品，实则并没有把握到奈雪真正的底层逻辑。今天就带你一起看看奈雪，挖掘她爆红背后的逻辑，并借鉴其优点，为农旅项目赋能！

 

    一、奈雪的路

 

    奈雪的茶创立于2015年，总部位于广东省深圳市，卖点是创新打造“茶+软欧包”的形式，以20-35岁年轻女性为主要客群，坚持茶底4小时一换，软欧包不过夜。

 

    2015年在深圳开出第一家店后，奈雪的茶在17年年底开始走出广东，席卷国内，快速成长为年轻人喜爱的“网红”品牌之一。截至目前，奈雪的茶已覆盖华南、华中、华东、华北、西南、西北等地区。据最新统计，奈雪的茶在全国50多个城市拥有349家门店。

 

    二、奈雪的茶

 

    1颜值即正义，包装即广告

 

    而奈雪的茶之所以可以一直被消费者Pick，就离不开它那像艺术品一般的产品，离不开产品本身的魅力，也离不开奈雪的茶每一次对于产品颜值的升级与迭代。人们常说，颜值与内涵的关系是，颜值决定了我是否愿意去关注你的内涵。好看的外表，就是最好的吸引目标消费人群的广告。

 

    2品质即内涵，让人持续回购

 

    如果说颜值是吸引关注的关键，那么产品实际品质，就是让消费者持续选择你的关键。奈雪的茶主打鲜果茶，用透明杯子承载，增加了食欲，也展现了水果本来的色彩颜值。“瘦长型”杯型便于单手拿取，外面还镀了一层磨砂既增加了质感，也防止了滑落。据悉，光是所采用的透明杯，奈雪的茶就调整了18次，花了18万元才成模。而在供应链方面，奈雪的茶已经建立起专属有机茶园、花园，反复打磨制茶工艺，目前已推出近20款茗茶产品。不仅是茶叶，其他原料如季节性强、难保存的水果也是新茶饮企业发力的方向。为此，奈雪高价买断厂区原茶和工艺方式，投产165亩草莓园实现全年无休的草莓供应。稳定的标准化供应链，保障了奈雪的茶品牌稳定发挥的产品质量和体验。

 

    三、奈雪的广度

 

    1奈雪的门店是景点、有体验

 

    奈雪对于线下体验的打造，更多地是把品牌精神注入门店空间延伸体验，与消费者进行“精神互动”。奈雪的茶还发起了「奈雪CUP美术馆」品牌项目。每期与一位世界范围内的艺术家合作，以茶饮杯为媒介，围绕都市人的生活和情感表达进行艺术策展。

 

    奈雪的茶对线下体验的打造，还贯穿了视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五感。就在去年底，奈雪的茶就联合网易云音乐推出了“AR小纸条”虚拟留言墙新玩法，推出了“美好音乐馆·我拿故事换杯茶”品牌创意互动活动。而奈雪的茶则在嗅觉和味觉之外，打通了视觉、听觉、触觉，构建了一个更加立体化的品牌标识系统。

 

    2奈雪的产品有创新、有广度

 

    开创“茶+软欧包”的形式，一加一大于二的爆米花效应。作为健康饮料的茶与糖分脂肪含量少的软欧包搭配，增加了平均客单价都有积极的作用。除了自己的王牌产品霸气水果茶和特定季节的饮品外，每月第一周新品上市，时不时开发一些新产品、新品类等，更新速度极快。如芝士咖啡饮品等其他品类，同时还开设环保主题店，奈雪的酒吧、奈雪的礼物等。提供给消费者更多的选择，提高品牌忠诚度。

 

    3奈雪的跨界有文化、有态度

 

    奈雪的茶与国内顶级主流媒体人民日报合作，展现历史的变迁和三代茶文化的更迭，引起几个年代人的共鸣。同时推出的联名爆款保温杯，报款红石榴供不应求。一个联名不仅增进了几代人的感情，也拉近了品牌和消费者的距离。除此之外，奈雪的茶与王者荣耀、亚朵、旺旺、腾讯PUPU、毕加索真迹展和WHIKO等品牌联名合作的实例证明只有有文化有态度的深层次营销，才会赢得消费者信息和口碑，提高客户黏性，拓宽品牌的广度。